En estos momentos de revoluci\u00f3n y transformaci\u00f3n del\u00a0sector retail\u00a0y del\u00a0gran consumo, el\u00a0merchandising\u00a0es, sin duda, un elemento estrat\u00e9gico que bien desarrollado puede generar grandes beneficios.<\/p>\n

Jacinto Llorca, experto en marketing, retail y management as\u00ed como presidente de Regi\u00f3n de Marketing, expone en su LinkedIn las\u00a0cinco claves\u00a0que marcar\u00e1n la diferencia y ofrecer\u00e1n ventajas indudables a los retailers. Son las siguientes:<\/p>\n

1. Favorece la compra r\u00e1pida:<\/h3>\n

Retailer, establece planogramas de tienda que faciliten la compra r\u00e1pida. Vivimos tiempos en los que los consumidores a\u00fan tienen cierto reparo a permanecer\u00a0mucho tiempo en las tiendas, especialmente en alimentaci\u00f3n, donde el tiempo de compra puede ser largo. Si se lo pones f\u00e1cil al cliente, ir\u00e1 m\u00e1s veces, si no\u00a0pues penalizar\u00e1 la compra con acciones de compra m\u00e1s r\u00e1pidas que pueden conllevar a tickets medios m\u00e1s bajos.<\/p>\n

2. Si eres marca de gran consumo, no dejes de trabajar el lineal.<\/h3>\n

Negocia con el retailers las ubicaciones premium y trabaja tu cuota de lineal e implantaci\u00f3n. La recomendaci\u00f3n de este experto es acudir a un partner\u00a0especializado que domine el canal y sepa qu\u00e9 se puede hacer, d\u00f3nde y c\u00f3mo, de forma que tu inversi\u00f3n en el lineal sea lo m\u00e1s rentable posible.<\/p>\n

3. Activa el punto de venta.<\/h3>\n

Los clientes echamos de menos que haya actividades y cosas divertidas en tienda. Respeta las normas sanitarias, pero haz cosas, es momento de destacar y no\u00a0ser una marca aburrida m\u00e1s.<\/p>\n

4. Carros y cestas de compra forman parte del merchandising.<\/h3>\n

Son la conexi\u00f3n que hay entre el cliente y el punto de venta y han de estar impolutos y el cliente debe encontrar una estaci\u00f3n de desinfecci\u00f3n para poder higienizarlos \u00e9l mismo si quiere antes de tomar uno. Si este es el primer contacto entre cliente y punto de venta, aseguremos que es adecuado.<\/p>\n

5. Mide, mide y vuelve a medir.<\/h3>\n

Esto no es nuevo, pero en una tienda en movimiento, con un consumidor que acude con otra mentalidad muchas veces, y con nuevos productos y cambios en el lineal, es imprescindible medir continuamente los KPI adecuados seg\u00fan los objetivos propuestos, para ver qu\u00e9 est\u00e1 pasando con el lineal y c\u00f3mo el consumidor est\u00e1 reaccionando al mismo. El \u00e9xito depende de la ecuaci\u00f3n que forman producto, lineal y consumidor, y medir los resultados es la \u00fanica manera de corregir y mejorar.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aumentar la rentabilidad en el punto de venta mediante estrategias espec\u00edficas es esencial para lograr diferenciarse en este sector…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5315,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[90,69],"tags":[],"class_list":["post-5277","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-tendencias"],"acf":[],"yoast_head":"\n