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{"id":3088,"date":"2020-01-10T20:21:32","date_gmt":"2020-01-10T20:21:32","guid":{"rendered":"https:\/\/frogmishelf.com\/?p=3088"},"modified":"2022-06-06T16:48:14","modified_gmt":"2022-06-06T16:48:14","slug":"los-3-principales-problemas-para-implementar-campanas-promocionales-en-la-sala-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/frogmishelf.com\/es\/blog\/los-3-principales-problemas-para-implementar-campanas-promocionales-en-la-sala-de-venta\/","title":{"rendered":"Los 3 principales problemas para implementar campa\u00f1as promocionales en la sala de venta"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]La intensidad de campa\u00f1as promocionales en el\u00a0Retail\u00a0moderno es alt\u00edsima, los consumidores se han acostumbrado a comprar productos en oferta y un gran porcentaje de la venta se produce por ventas impulsivas asociadas a promociones.<\/p>\n

Sin embargo, implementar promociones no es una tarea f\u00e1cil, requiere de una serie de acciones que se deben dar de manera coordinada y a tiempo: asegurar que los productos est\u00e9n con las etiquetas de precio correctas (en el contexto de miles de SKUs de cada tienda), que el lugar de la exhibici\u00f3n sea el negociado, implementaci\u00f3n de material POP (material de marketing espec\u00edfico para una marca o producto que puede ir desde stickers en g\u00f3ndolas hasta sofisticadas exhibiciones), degustaciones y muestras, etc. De acuerdo con un estudio de la consultora Popai las empresas de consumo masivo y los retailers a nivel corporativo estiman que, en promedio, la correcta implementaci\u00f3n del material POP es superior al 70% cuando la realidad de este estudio es que el cumplimiento es de alrededor de un 40%, gener\u00e1ndose una importante brecha entre lo que se cree que est\u00e1 sucediendo y la realidad.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1 pasando?<\/strong>
\nExisten 3 situaciones que son los cuellos de botella para que exista una correcta implementaci\u00f3n:<\/p>\n

Falta de informaci\u00f3n en tiendas sobre la implementaci\u00f3n de las promociones<\/strong><\/h2>\n

Un caso t\u00edpico es que las \u00e1reas centrales env\u00eden la informaci\u00f3n mediante emails o incluso canales m\u00e1s informales como WhatsApp a los administradores de tiendas. \u00bfQu\u00e9 pasa cuando hay un cambio de administrador o este se encuentra de vacaciones? \u00bfExiste un est\u00e1ndar para el env\u00edo de la documentaci\u00f3n asociada? Cuando el administrador reenv\u00eda la informaci\u00f3n a otra persona como jefe de secci\u00f3n o departamento en tienda, \u00bfc\u00f3mo es posible saber si este \u00faltimo entendi\u00f3 el requerimiento? \u00bfExiste alg\u00fan canal claro para levantar dudas?<\/p>\n

Falta de priorizaci\u00f3n y centralizaci\u00f3n de los requerimientos<\/strong><\/h2>\n

La especializaci\u00f3n del retail moderno ha obligado a las empresas a contar con equipos de negocio independientes para cada categor\u00eda de producto, los que muchas veces compiten por los recursos y espacios en tienda. Es as\u00ed como la tienda recibe desde distintos canales de comunicaci\u00f3n instrucciones simult\u00e1neas que requieren horas de trabajo del personal de la tienda, siendo frecuente una\u00a0sobredemanda\u00a0<\/a>y no haber recursos suficientes para implementar a tiempo, ni de acuerdo, a las expectativas comerciales.<\/p>\n

Falta de visibilidad por parte de las oficinas centrales sobre la implementaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Es com\u00fan que, una vez enviado el requerimiento a tienda, las \u00e1reas comerciales deben cruzar los dedos para que las cosas se implementen en la tienda tal como se esperaba, cosa que sabemos no necesariamente ocurre. Nuevamente se recurre a m\u00e9todos informales y poco efectivos tales como el correo o WhatsApp para levantar evidencia (fotos) las cuales muchas veces ni siquiera son enviadas.<\/p>\n

Hoy en Frogmi\u00ae estamos ayudando a las empresas de retail a simplificar las implementaciones de promociones en los puntos de venta, mediante una plataforma sencilla de usar que centraliza los requerimientos a tiendas, entrega informaci\u00f3n relevante para la implementaci\u00f3n de promociones y levanta evidencia en tienda, permitiendo ejecutar en tiempo y forma la actividad promocional. Con esto se logra aumentar la productividad de los equipos de tienda, y al mismo tiempo se entrega visibilidad sobre la ejecuci\u00f3n en la tienda.<\/p>\n

Si quieres conocer m\u00e1s sobre como Frogmi\u00ae te puede ayudar a mejorar la implementaci\u00f3n de tus promociones en tienda solicita una demo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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